Listenaufbau für Kursersteller: Wie Sie Ihr Publikum vergrössern, bevor Sie Ihren Kurs starten
von nadia Donnerstag 03.11.2022 0 Kommentare
Ich habe aufgehört zu zählen, wie oft ich von Kursanfängern gehört habe: "Ich bin noch nicht bereit, meinen Kurs zu vermarkten; ich arbeite noch daran, ihn aufzubauen!"
Die Sache ist die: "Wenn du ihn baust, werden sie kommen" mag für Kevin Costner in dem Film Feld der Träume funktioniert haben. Aber wenn Sie diesen Ratschlag als Kursersteller befolgen, haben Sie einen langen, schwierigen - und möglicherweise katastrophalen - Weg vor sich.
Es ist völlig verständlich, dass die meisten von uns lieber den Kopf einziehen und sich auf das konzentrieren, was wir kennen und was uns leicht fällt. Wenn wir die Wahl haben zwischen dem, was wir gut können (unsere grosse Idee in einen Online-Kurs verwandeln) und dem, was wir nicht so gut können (Werbung und Verkauf), ist es einfacher, das zu tun, was bequem ist. Was bekannt ist.
Aber Marketingmassnahmen bis zum Schluss aufzuschieben, um die Dinge am Laufen zu halten, ist eine schlechte Entscheidung, die sich höchstwahrscheinlich rächen wird - eine Falle, aus der man sich nur schwer wieder befreien kann. Deshalb ist es so wichtig, mit dem Aufbau Ihrer Liste zu beginnen, lange bevor Sie mit der Vermarktung Ihres Kurses beginnen.
Warum Sie Ihre Liste aufbauen müssen, bevor Sie Ihren Kurs starten
Warum ist es so problematisch, die Vermarktung Ihres Kurses aufzuschieben? Wenn Sie Ihren Kurs fertiggestellt haben und bereit sind, ihn zu vermarkten, fehlt Ihnen eine Zielgruppe, an die Sie sich wenden können. Und obwohl dieser Grund allein schon ausreichen sollte, möchte ich Ihnen drei weitere Gründe nennen, warum Sie mit dem Aufbau Ihres Publikums beginnen müssen, sobald Sie eine Idee für diesen Online-Kurs haben:
1. Sie müssen sich vergewissern, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht.
Hoffentlich nehmen Sie sich die nötige Zeit, um Ihr Kursthema und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu recherchieren, um sicherzustellen, dass Ihr Kursthema tatsächlich gefragt ist.
Wenn Sie diese Nachforschungen angestellt haben und ein gutes Gefühl dabei haben, wo Sie gelandet sind, sollten Sie bedenken, dass die Daten, die Sie während Ihrer Nachforschungen aufgedeckt haben, NUR der erste Schritt in Ihrem Kursvalidierungsprozess sind. Sie haben immer noch keinen soliden, überprüfbaren Beweis dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Lassen Sie mich das erklären: Nehmen wir an, dass Sie aufgrund Ihrer Recherchen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie kennen ihre Probleme und das gewünschte Ergebnis, das sie sich von der Teilnahme an Ihrem Kurs erhoffen. Und Sie sind sich zu 100% sicher, dass die Lösung, die Sie versprechen, dieser Zielgruppe helfen wird, ihre Probleme zu beseitigen und ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
Das ist alles grossartig, aber es gibt noch andere Variablen in diesem Mix... die wichtigste davon sind SIE!
Sind sie bereit, in SIE zu investieren?
Werden sie Sie aufgrund ihrer Erwartungen als sachkundig, glaubwürdig und vertrauenswürdig ansehen? Sie und Ihr Kurs werden nicht jeden ansprechen. Sie müssen IHREN Stamm finden. Menschen, die mit Ihnen und Ihrem Ansatz in Resonanz gehen werden. Menschen, deren Erwartungen mit dem übereinstimmen, was Sie persönlich und beruflich zu bieten haben.
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihren Stamm schon früh in diesem Prozess finden. Zu wissen, WER diese Menschen sind - und wie sie ihre aktuelle Situation sehen - hilft Ihnen, einen Kurs zu strukturieren und zu erstellen, der DIESEM spezifischen Publikum die ebenso spezifische Lösung bietet, nach der sie gesucht haben.
Das bringt mich zu den nächsten beiden Punkten.
2. Sie sind kein Kursersteller - Sie haben ein Kursgeschäft.
Selbst wenn Sie nur EINEN Kurs verkaufen wollen, sollte Ihr oberstes Ziel der Aufbau eines Kursgeschäfts sein. Es ist viel einfacher, einen Kurs dauerhaft zu verkaufen, wenn eine etablierte Marke dahinter steht. Wenn Sie den Eindruck erwecken, dass es sich bei diesem Kurs um ein einmaliges Ereignis handelt, signalisieren Sie damit auch, dass dies die Summe dessen ist, was Sie zu bieten haben. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Menschen nach Vertrauen und nachhaltigem Nutzen suchen. Sie wollen nicht nur jemanden finden, von dem sie lernen können - sie wollen jemanden finden, von dem sie weiter lernen können.
Sie müssen dies also wie ein Unternehmen behandeln, dessen Ziel es ist, kontinuierliches Lernen (und kontinuierliches Einkommen) zu bieten. Sie müssen ein Publikum aufbauen, das Ihnen vertraut und bei jeder Neuerscheinung Schlange steht, weil sie von Ihnen stammt. Auf diese Weise haben Sie eine viel grössere Chance, eine Gruppe von Menschen (Ihren Stamm) um sich zu scharen und sie dazu zu bringen, das zu kaufen, was Sie verkaufen, anstatt sich jeden Tag abzumühen, nur Kurse an beliebige Fremde zu verkaufen.
